第20节（4 / 4）

哪壶不开提哪壶，庄起都要恼羞成怒了，压了又压，最终哑声问：“入了宫，你这越人阁到底还开不开了？”

孟知微戳了戳他僵硬的背脊，笑道：“开，怎么不开。怎么说我也不能浪费庄公子的一片苦心不是。”最后，还是嘴痒的嘀咕一句，“再说，入宫给皇上做小妾也没什么好的，稍有不慎就尸骨无存了。”

此话一出，庄起立马舒坦了，回过身对她道：“年前铺子是无法开张了，年后还要装潢，尽量在三月斗花节之前开门迎客。那时候不止世家官家的千金小姐们，就是宫里的嫔妃公主们也会外出赏花，品评斗花大会，到时候再趁机将越人阁的新货推荐出去，借此壮大名声，来个名利双收。”

两个人都很会经商，孟知微对庄起的提议很是赞同，不过，她对自家店铺的短板知晓得更加清楚。想要赚钱不假，问题首先是必须货物充足。虽然手中还有存货，大多也都是离开敖州之前的玩偶余存，冬季新的衣裳也在来的路上由春绣带着的徒弟们一起赶制了出来些。因为徒弟们手艺不精，大部分绣品都是春绣和丫鬟们熬夜缝制，完品不多，哪怕赶工到三月，相比皇城庞大的女眷人数也是皮毛。

年前又下了一场大雪，哪怕是在皇城也有不少无家可归之人，更多的穷人开始修葺加固房屋，不少官家开始布粥，张家亦同。

孟知微是个心思活络的，当即就对张老夫人道：“我们家里里外外也有几十口人，每家每户总有一些旧的衣衫鞋袜。因为府里每季都会添置新的，旧的大多没人再穿了，不如都收集起来一起赠送给需要的灾民，帮他们度过今年的难关，也让人称颂一下外祖母的菩萨心肠，如何？”

张老夫人抱着孟知微笑得前俯后仰：“你这丫头，别人都是做好事不留名，你倒好，完全反了，分了衣衫就要别人记得你的恩德，说出去会让人笑掉大牙。”

孟知微道：“哪里有人真的做好事不留名？真的不要名声，大家布粥也就不用选在自家门口了，挪到城门去找几个府外之人施粥，或者直接将米粮送到衙门以朝廷的名义赈灾，那才真的是大公无私呢。说到底，好名声也就是好官声，没有一点好处，谁会做呢。别人家都要藏着掖着，暗搓搓的让人去歌功颂德，我们家就偏要另走捷径，直言是外祖母怜惜众生，费心费力费了钱财收了旧衣衫送人，真正需要的人自然会来领衣衫，不需要的，我们也不强求，能够救得了一人是一人。”

张玉瑶道：“这样也太自夸自擂了。”

孟知微笑道：“妹妹，你知道一朵鲜花在万花丛中要如何引得人的注意么？”

张玉瑶理所当然的道：“开得更艳丽就行。”

孟知微道：“没有最美的花，只有更美的花。做人也是一样，众生平等，你要如何才能凸显你的才能，让真正的伯乐发现你呢？赵家布粥，李家布粥，我们张家也布粥，在皇上眼中都是布粥，有什么不同？在老百姓的眼中，我们张家的粥跟赵家李家的粥也没什么不同。可若是我们除了布粥，再送衣衫，那就不同了。”

张玉音道：“可是别人家也会送啊！”

“第一个做出改变的家族总是不同的，因为百姓只记得第一个对他们有恩的人，人人都施恩，那就与布粥毫无区别了。所以，做任何事，第一个做出改变并且成功的人才是真正的能人。就好像一个花圃，第一朵开的花总是会引起人们的赞叹，也会得到园丁的悉心照料。等到第二朵，第三朵出现，那人们也就习以为常不再关注了。”

张老夫人闻言点了点头：“在这皇城里，拔尖的人总是引人注目，这有好处也有坏处。可是，对我张家来说，利大于弊，就这么办吧！”

为什么张家的好处更多？因为张家的两位老爷现在碌碌无为，很难在众多大臣中得到皇帝的青睐。他们必须做出一些出众又不会引起其他大臣公愤的事情来吸引皇帝的注意力，赠送衣衫比单纯的布粥耗费不了多少银钱，可是能够很快的在皇城里引得比别人家更好的名声，暗中再推波助澜一下，皇帝想要忽视都难。