第18节（2 / 4）

咱们镇上没有，县上倒是有，不过，夫人您若是想将东西卖到绣庄去，我劝您啊，就别费劲儿了，那绣庄是从来不收外面来的东西的，都是自己的绣女做的东西。”

“原来如此，多谢掌柜了，那我先买些普通的棉布吧，回头做好了，若是有多的，还请掌柜的收下。”刘珍珠一边在心里转着主意，一边笑盈盈的说道了，一口气买了两匹普通的白棉布。反正，日后办女学的话，这个绣艺也是要教的，回头这个做人情，送给女学生们也是可以的。

再不济了，过段时间三弟妹就要生了……对了，三弟妹就要生了，这尿布什么的，得赶紧准备起来了。想着，刘珍珠就又赶忙问道：“可有比这棉布更好一些的棉布？”

“有的有的，夫人是打算做衣服吗？”掌柜的忙点头，让伙计去抱了布匹过来：“这个更好一些，软和，细密，要是做衣服，贴身穿是最舒服了，不过这个也贵，可都是刚才那个的两倍了。”

“我瞧瞧。”刘珍珠上手膜了摸，有些皱眉，她自己养了两个孩子了，自是知道尿布选什么的更好，明显没有以前君清他们用过的好。

“还有更好的吗？”刘珍珠问道，小儿最是稚嫩，别看只是一块儿小小的尿布，选的不好，孩子的屁股就要受罪了。这可不是京城，说是请太医就能请太医。

掌柜的隐晦的打量了一番刘珍珠，刚才听她打听绣品，觉得不过是个一般人家的妇人，还得做绣品养活家人。现下仔细打量了才知道，估计也是个有钱的，头上戴着的虽然是银首饰，但一应俱全，钗环梳子一个部落，一套下来可要不少钱。在看身上的衣服，虽然很是素净，但那布料瞧着，可也不是普通的布料。

“有的，不过那个更贵，一尺就要五十个铜板，一匹是四丈……”林秀贞扒着柜台在脑袋里艰难的换算，三尺是将近一米，一丈是三尺半，四丈就是七百个铜板！刚才买的棉布，一开始的，一匹也才三十个铜板。

这价钱，可真是天差地别啊。

“拿过来我看看。”刘珍珠眼睛都不眨就点头，掌柜的心知是碰上大客户了，忙从后面的格子里拽出来个小箩筐，从里面翻出来一块儿布：“就是这个料子，您看看，这花色，你要是喜欢，我就去给您拿。”

那布料实在是珍贵，他可不舍得往前面摆，谁的手要是太粗一些，摸来摸去的，没几回那布就要挂丝了，到时候他可得心疼死了。

“可以，给我拿一匹吧。”刘珍珠看了看，总算是满意的点头，和自家以前用的也没差多少了。一匹足够用了，裁办匹做尿布，剩下的办匹还能做个小褥子小被子什么的。

掌柜也不说让伙计去拿了，自己拎着钥匙串就去了后院，没多久抱出来一匹布，刘珍珠检查了，和刚才看的一样，这才点头，打算付钱。

林秀贞忙抢先问道：“打折吗？我们买了好多好多。”

“对呀，我们买了这么多，掌柜的不给打折吗？”刘珍珠顿住，暂时不掏钱了，掌柜的摸摸胡子：“你们买的确实是多，不过，这一匹布，其实我是不赚多少的，这不然这样吧，就再送你们一些绣花针绣线什么的？”

“那正好，我正少这些呢，那掌柜的送我几包绣花针吧，小号的要三包，中号的要两包，大号的要两包，不对，小号的要五包。”刘珍珠半点儿不客气，掌柜的愣了一下，随即笑道：“夫人，一包绣花针要五个铜板呢，你这要的……”

“我们还买绣线呢，掌柜的可不就又赚了一笔？”刘珍珠笑着说道，讲价嘛，之前听高大嫂说过的，实在不行就降低点儿条件，漫天要价就地还钱，谁说出来的都不一定就是最后的价钱了。

掌柜的虽然心疼的不行，但也知道拉拢回头客的道理，忍着肉疼又送了刘珍珠一捆绣线。反正今儿做的生意够大，光是那一匹布，就顶了好几天的生意了，回头这位夫人用的满意了，指不定要再来买，一捆绣线不过十来个铜板，送的人家高兴了，还愁下回不来？

“好了，今儿多亏秀贞提醒，娘才少花了冤枉钱，多出来的都是奖励秀贞的，秀贞想要什么，娘都给你买！”刘珍珠很是大方，讲价归讲价，那是生活的乐趣，她以前可从不曾知道，讲价有这么多的弯弯道道，要讲事实摆道理，关键时候还得动之以情，口才不好的人还真胜任不了。

可讲价不代表她就舍不得那几个钱了，能省下来哪怕是只能给闺女买一块儿糖呢，她也宁愿给女儿买糖吃。

“那边有冰糖葫芦。”最近林秀贞有点儿像掉牙，嘴里总是痒痒的，想流口水，想吃酸甜的东西，这个季节正好是山楂成熟的时候，街上卖冰糖葫芦的特别多。

“那多买几个，回头你还可以给杏花送去一串。”刘珍珠大方的很，数数家里的孩子，一下子就买了十多串。回头瞧见点心铺子，又带着林秀贞去买点心。

林秀贞则是趁机将铺子里摆放的点心都给研究了一遍，样数真不少，最常见的红豆糕，绿豆糕，红枣糕，鸡蛋糕，白糖糕，核桃酥，椒盐饼，炸八角，全都有。

掌柜的是个胖乎乎的中