穿书之七零娇宠 第60节（3 / 4）

散不少热意。

“能动笔写故事的人至少也是初高中学历，而最后得奖的人学历会更高，这些人在社会里是未来的中流砥柱，也是我们厂香水的潜在客户或者可以说是高端客户。在有奖征集过程中，我们送出试用的样品，不仅是拉拢客户更是在为产品做推广。”

范晴雪坐在桌边，端起杯子轻轻抿了一口，润润嗓子后继续：“鉴于厂里的资金不足，咱们掏出一半的钱用来买版面，另外一半的钱先生产出一批2毫升的试用装，分装起来赠送出去。等一周后活动结束，再花两三天的时间进行评选和颁奖，资金回笼后，全部的钱迅速投入生产，借着活动的东风卖一波成品。”

2毫升的试用装只够用几次，她有信心人们在试用过后大多数能成为这两款香水的回头客。

国外进口的香水味道比较浓郁一些，是因为他们的汗腺比国人要发达，体味重，所以需要较为浓郁的香水做为遮掩。而且进口香水刚喷出来时多数是浓烈到刺鼻的，过了几秒鼻子渐渐适应后才好一些。

范晴雪挑选的两款香水，一个是果调香，取名倾橙恋，一个是木质的中性香，取名时光与你，特点都是偏清新淡雅，适合国人的审美。

相较于国外香水分的前调、中调和后调，和国内香水目前单一的平调，她研发的香水是前调加后调两种调和在一起。

倾橙恋的前调是橙子，后调为雪松加牛奶，甜美不失庄重，适合女性使用。时光与你的前调是雪松，后调是香根草和琥珀，适合男性和比较英气的女性使用。

因为同时含有雪松的味道，也可以说这两种香是情侣香。

“你的想法不错，可是还有些问题我比较担心。”李永福对着电扇吹了一会儿，感觉稍微凉快些了才慢吞吞地开口。

汗水在电扇的吹拂下渐渐挥发, 带来一丝凉爽，李永福随便找个凳子坐下, 接着刚才的话题继续。

“第一，咱们选择哪几家报纸刊登，报纸需要排版的时间，现在花钱托关系的话, 估计等征集活动发表出来至少也要三四天的时间。第二，赠品的运输问题, 京市那么大，近处的还好, 远一点的寄一份挂号信需要2毛钱，累积起来也不少, 再加上香水本身的价格，这些都是无形增加的成本啊。”

范晴雪放下茶杯，指尖在杯柄摩挲两下, 垂眸浅笑, “关于报纸的选择，其实咱们的选择余地很小, 既要找权威的又要找可以提供广告位的, 最好各大机关单位都统一订购的报刊, 数来数去一共只有三家。”

她的声音温软, 不紧不慢地说：“有关排版的问题，李厂长就不用考虑了，前两天我已经找关系去接触过报刊的编辑了, 有两位编辑同意先给咱们排版，等钱到位后直接印刷。”

停顿了一下，范晴雪打开抽屉，从里面取出来一份样刊，翻到固定的一页递给李永福。

“这是京市各大学出版的联合刊物，里面有第一届研究生优秀毕业生的一期访谈，我拿下了其中一个名额，为咱们厂的香水免费做了一波宣传。”这个名额和联系报纸编辑都是祁沛韵帮的忙。

为了增加在日化厂的话语权，除了强大的实力，也需要适时展现深厚的背景关系。

李永福低头看了一眼翻开的页面，诧异地挑挑眉，“天才研究生自主研发香水：国货崛起。”

范晴雪莫名有些羞赧，耳尖泛上一缕浅红，“题目是他们瞎取的，我抗议过了，可是他们觉得这样比较博人眼球。李厂长，主要看内容。”

难得看到一向自信的小范主任露出这种表情，李永福失笑地点点头，仔细阅读起来。采访内容所占篇幅不太长，里面夹杂了一些专业术语和实验论据，最后突出的重点是这两款香水被红福日化厂收录为星标产品准备即刻投入生产，近几天还会有活动希望大家关注之类的。

虽然通篇没有一句是号召学生们去购买的话，可是描述香水的语句全部带着勾子，再加上什么天才研究生、国货之光的卖点，看的人会对它们产生强烈的好奇。好奇是购买欲的先决条件。

李永福看向范晴雪的眼神增添了一丝不可思议，“没想到你还能利用这个开拓京市大学生们的市场。”

京市各个大学的学生未来的发展不可限量，拿下这批学生，几乎可以说是拿下未来高端领域的半壁江山。

“你的脑子到底是怎么长的？主意真多。”他深深地感叹一声，自己的脑袋怎么就没有人家那么灵活，要不然红福日化厂也不至于沦落到在倒闭边缘徘徊的境地。

范晴雪轻咳一声，把话题转移回他的问题上，“至于李厂长刚刚提到的第二个问题，我提醒您一句，有舍才有得，‘舍不得孩子套不着狼’。没有赠品加深市民们对咱们厂香水的认知，过不了多久她们就会忘了这个品牌。而一旦她们闻过，即使不买，在大街上碰到有人喷这款香水时，脑海中会第一时间浮现咱们厂的名字。”

“咱们要打持久战，前期投入必不可少。”她声音和煦却坚定地为这场对话做了总结。