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一个招娣的重生 第118节(1 / 3)

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搜索资料时她才发现, 全世界每一年推出的橙汁味饮料多不可数, 能活过五年的寥寥无几。

而大公司推出的新饮料生命线更短, 一旦经不起市场检验就砍掉,因为他们输得起。

余自新这时忽然想起来,一罐可乐在1997年卖几块钱, 二十几年后仍然卖几块钱,为什么?

她继续向前追溯, 发现在90年代初可乐在美国的售价按照物价膨胀率计算,与现在相差无几。

几十年没涨价?

这很不对劲啊。

她向学国际贸易的李霖请教,她告诉她,这是因为做饮料的整条产业链——糖浆等原材料、易拉铝罐制作包装、运输、零售渠道等等全都被大公司玩熟玩透了。

他们建起了高高的行业准入壁垒,饮料市场的定价基准也由他们把持。

生产同类饮料的小公司,能跟他们打价格战么?不可能。

能比可乐定价更高么?那也要卖得出去才行。

那么这些新入场的小公司的利润就被压得更薄, 能在产品开发和广告宣传上花的钱更少, 自然打不过大公司,一不小心资金流出现问题,没准还会被大公司趁火打劫收购。

余自新想起曾经有个国产可乐叫“汾煌”的,还请成龙做过广告,后来销声匿迹,是不是就是这样?

她看了去年酷乐的广告,是一群大男孩在校园里打球,青春的汗水在阳光下闪闪发光, 从冰箱里拿出的酷乐罐子上凝结的小水珠也闪闪发光,英俊男孩们打开易拉罐,吨吨吨喝,再一起扬起下巴抖动喉结“啊”。

思路不能说错。可是没有什么新意。

跟可乐雪碧的定位差不多,那为什么不直接喝可乐雪碧呢?

果汁她喝了,纯正的橙子香精味,细品好像还有点胡萝卜的味道,只能说平平无奇。看看成分表,果然加了贝塔胡萝卜素。

工作室成员们第一次讨论时想的主意和已有的广告很相似,不过是换成了更可爱的卡通人物,或者增加点小幽默。

余自新一直没表态,但她知道,如果不跳出这个思路,酷乐是活不下去的。

赚一笔广告费固然很不错,大公司付钱相当爽快,但是,她想要的不只是这一笔广告费。她想把工作室做得更好,以后fsh随着网络技术快速发展被淘汰,他们的每个作品拿出来依旧响当当,都是经典。

她想让他们成为行业标杆。

怎么才能让酷乐起死回生呢?

她叫骨干们一起讨论,果汁饮料的主要受众还有谁?除了不正经喝水的年轻人还有谁?

结论是:还可以是青少年和女性呀!

那动画就要重新做。

余自新翻看鼹鼠的故事,把她觉得鼹鼠和小伙伴最可爱的瞬间截下来,打印出来摆在桌子上看,然后画草图。

她要创造一个新奇的,没人见过的吉祥物。

霜霜为什么能引起轰动?因为在它之前没人想过小瓶子可以当吉祥物,都是具体动物!

酷乐也一样。

她画了好多草图,都不满意,十点多了,雯雯叫她回家,她摇摇头,“回家也睡不着!反而还影响你和二姑休息。我再想一会儿,今晚就在会所胡乱睡了。”

余自新又画了一会儿,沮丧地把纸撕了。

这真是绞尽脑汁了。

她干脆跑回会所躺了半小时,再看会儿自考课目,换换思路,说不定能激活大脑不同区域,产生新灵感。

背了会儿书,她又回到工作室。

这时已经午夜了。大学开学后实习生们大多回学校宿舍了,工作室里空空的,大灯也没开,几台电脑显示器没关,闪着幽幽蓝光。

余自新走近了才发现还有个人没走。

楚健趴在桌子上睡着了。

她忽然停步。

然后退后一步,绕着楚健走了一圈,灵感就在这一瞬间敲门——这个脑袋!这个形状!这不就是她想要的么?

她伸手乱挠一下他头顶的乱毛,忍不住哈哈大笑两声,往自己电脑前跑!

楚健吓得一哆嗦,醒了,迷茫地左右转头,“嗯?”

余自新大喊,“谢谢你啊臭臭!”

“我到底哪里臭了?大家熟归熟,乱讲话我一样可以告你毁谤!”他也大喊。

“第一印象持续终身。下次再努力吧你!”她喊回去。

第二天,余自新给大家看她画的新主角:一个像蒜头像栗子又有点像包子的小娃娃,它的眼睛是两条弯曲弧线,嘴巴也是两条弧线,不过连在一起,像个压扁了一点的“人”,上面有个小小的涂黑的倒三角,是鼻子。这就是它全部的五官了。

余自新画了几个不同的表情,楚健已经做了动画小样,这小娃娃像是一直在眯着眼睛笑。

他暂停播放,问小伙伴们,“告诉我你们的感想。”

“它像个小海豹。”

“像吃到小鱼干的猫咪。”

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