第柒四章 港务风云之青岛市（3 / 3）

向餐厅，沉鸿烈拉了韩復榘一把，两人落在眾人后面，沉鸿烈悄声问：「刚刚王台生说的那些，韩兄懂吗？」

韩復榘也低声回应：「懂？我懂的话，那交通总办就是我来做了。」

「什么？」沉鸿烈不自觉地拉高了一点音量，韩復榘这时才猜到沉鸿烈根本不知道王绍屏的官方身份。以他的歷练不会不知道他又犯了一个新的错，可能会使王绍屏蒙受重大损失，甚至让谈判破局。于是他决定装蒜到底，连忙加快脚步跟上张伯苓，然后随便找个话题聊起来。

韩復榘这个动作更令沉鸿烈相信韩復榘和王绍屏一定对自己早有预谋，只是自己提早自投罗网罢了。心里有底之后，就无所谓主动被动，关键在开什么条件。于是沉鸿烈决定等，因为他不知道自己手上有什么筹码，什么筹码比较值钱，他决定让王绍屏来告诉自己。

通常对一个自己陌生的谈判，耐心是个好策略，尤其自己已经知道对方有意愿，那自己就只要坐等开价，再抬价就好。

尤其对方是交通总办，天然就被职位的任务所限制。自己可以不开发青岛，但王绍屏不行，最多大家一起拖，王绍屏可以先开发别的港口，但在山东，要搞交通建设，要做港口，就绕不开青岛。打定主意之后，他就等王绍屏开口，自己不再积极扑上去。后来在餐桌上，沉鸿烈果然看到徐祖善，但他心底也不着急了，悠哉悠哉等王绍屏开价。

假如王绍屏知道就是韩復榘让他付出更多的代价才拿到青岛，那么他一定不会在意让小敏再次扮鬼把他吓到死。

饭后，由曾昭吉、杨钧主动邀请韩復榘和徐祖善留下来商议威、烟地区联合开发计画。这次是二咪简报，由于烟台是规划成重工业加工出口区，所以对加工出口区这个议题深感兴趣的大伙全都留下来听，当然沉鸿烈也乐得随大流，隐藏在人群之中，以便伺机而动。

「原来是这样啊？和洋人合股，进口海关不收税，出口海关只收產品附加税，初期免收营业税及其他杂捐，主要获益是合股股份收益和技术收益，以便扶植代工小厂。」冯玉祥觉得豁然开朗，沉鸿烈也茅赛顿开，知道自己在加工出口区该开什么价码。浑然没有王绍屏先前担心，沉鸿烈会担忧名声问题，因为他现在完全了解出口区的规划，整个心眼都鑽到钱堆里，哪会想到会有人抨击这是新租界。

由于烟、威地区转口贸易不盛，王绍屏也没有规划这个方向的发展。这让沉鸿烈找到主动出击的方式，那就是提问：「那这家加工出口区和自由港有什么不同？」王绍屏以为沉鸿烈上鉤，于是让二咪讲讲两者差异：「出口区的任务是出口，自由港范围更大，完全地允许国外货物和资金自由进出的港区，并对货物免徵关税，允许在港区内进行改装或分包，甚至加工、长期储存或销售等业务活动。如果商品是继续出口还是免徵关税，但如果是进口到国内，那就得按海关税法徵税，最多给予部分优惠。」沉鸿烈得到自己想要的答案之后，就又不开口了。

曾昭吉看沉鸿烈似乎有点意动，于是代替王绍屏主动出击：「沉市长是不是也想要规划类似的开发案？」沉鸿烈两手一摊：「巧妇难为无米之炊，没钱啊！招商引资也要先前投入，做好三通一平的基本建设吧。」沉鸿烈现学现卖，把刚学到名词直接用到谈判的示弱诱敌上。

「如果沉市长有兴趣，我们可以商议商议。」还是曾昭吉代为出征。

「我的麻烦不小，先是东北海军的欠餉，不能不管啊！青岛市工资也欠了三个月，不仅拿不出钱来，一开始还得要先还贷款；得把这些问题都解决了，不然青岛市市政府就是个空架子。」沉鸿烈开始暗示的开条件。

王绍屏不怕他开条件，就怕他不谈，于是向曾昭吉使个眼色，曾昭吉会意，又开口：「这些是小问题，主要是沉市长要有决心…。」于是双方就开始进行磋商。

原本王绍屏打的主意是港区和市政分开，无息贷款加捐赠解决青岛市政与东北海军问题。

但最后商谈结果，无息贷款和捐赠，沉鸿烈还是要的；自由港他可以不管，但要负担东北海军薪餉和补给，进口收税的部分还要补贴市政一定比例；另外，境外加工出口区的税，他也要收一半，并且用来抵押，让市政府贷款，以便入股合资企业百分之十的股份。

这下看来王绍屏大出血，但是长远来看，肉还是烂在锅里，只要好处都在国内，政府不贪污，那么对于未来青岛发展就有好处，青岛发展顺利，经济规模大了，王绍屏当然好处也不会小。

当大家一起握手，并举茶杯，以茶代酒庆祝最后合作成功时，王志平进来通报哈利来访。「哈利通常睡得早，会有什么事吗？难道是他太太身体出了状况？」王绍屏疑惑的看了小咪，小咪摇摇头表示不是他太太身体出状况。王绍屏带着疑惑，只好走出餐厅门外去迎接这位美国好朋友。