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第267章绝不手软(1 / 2)

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林雨鸣摇摇头,只能先把柳眉的事情放在一边,开始处理分公司的日常事务。

一会徐少文又来找他,说起了他们小组的几个项目,在眼前的局面下,徐少文也明白,林雨鸣这个人很难用普通的方式对付,现在唯一讨好他的就是做几个拿得出手的单子来,只有这样,自己在分公司的地位才能稳固。

“坐坐,徐总,我早都想和你谈谈了,怎么样?今年的任务有没有信心啊!”

徐少文没有丝毫的迟疑,坚定的说:“我有信心,也更有把握!”

虽然到目前,徐少文心里是虚虚的,但是,既然林雨鸣是这样想的,那自己能做的就是顺应他,他说天上的月亮不是圆的,那咱就给他想办法说成是正方形!

林雨鸣对徐少文的这种心态也是略有体会,他笑了笑,递出了一支香烟。

“林总,我不抽烟!”

“奥,哈哈,每次都忘记了!我啊,听到你这个保证,心里也是很愉快的,当然了,今年大家都有信心,包括沈于灵那丫头,最近手上一个一千多万的单子也有了眉目,所以啊,她现在胃口很大,已经不满足完成三千万的任务了!”

林雨鸣一面若无其事的说着,一面给自己点上了香烟。

烟雾很快就弥漫在了他的眼前,透过朦胧不定的烟雾,林雨鸣淡淡的瞅着徐少文,他就不信,你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。

徐少文脸上的肌肉抖动了一下,露出了一丝惊慌。

“林总,她是哪个项目啊!”

“嘉宝食品集团!”

“老天,那是一千多万,要是把安装做下,估计要上两千万了!”

林雨鸣点点头:“是啊,是啊,所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后,还会满足三千万的任务吗?”

徐少文下意思的摇摇头,换做是他,他也不会满足那个数字了。

这一下,徐少文才感到真正的压力,沈于灵过去一直都是他的手下,现在假如被人家全面超越,自己的脸面何在,陈紫君和李端常这两人更加可怕,自己要不迎头赶上,只怕在四个小组里,会成为最后一个。

一想到这,徐少文的汗就冒出来了,做了这一年的副总,他还是第一次感到了这种巨大的压力。

“林总,你,你帮我分析一下,我手里这些项目情况吧!”

看到徐少文神情的变化,林雨鸣暗自得意,他就是要让他们承受压力,销售人员就是如此,没有压力的项目经理,根本都做不出好成绩,这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。

对徐少文这个人,林雨鸣也做过一定的分析,实事求是的说,徐少文具有八面玲珑,内外兼修的特性,不管是衣着,语言,心理,他都能给客户留下好的印象,而且能思路清晰,有条不紊,善于计划,这些长处只要发挥得好,一定能成为一个优秀的项目经理,但不得不说,他过于心计,过于话多,这两点是他必须要克服的。

但这都不是重要的,最重要的就是要让他感到无形的压力,只有压力足够,他才能奋发上进,这和沈于灵,陈紫君是截然不同的,沈于灵和陈紫君不用压力,只要鼓励就成。

“你们小组的项目我已经认真的研究过,现在我想听听你的看法!”

“好好,我给你详细汇报一下!”

徐少文翻开了项目跟踪表,一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来,不得不说,这个人的分析能力的确很强,他的很多看法和林雨鸣都很接近,特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上,都有独到的一些想法和措施。

林雨鸣默默的点头:“好,徐总,你的想法很全面,也很不错,我很赞同!”

徐少文得到了林雨鸣的赞誉,稍微缓解了一下心中的焦虑:“那林总你认为我的想法都是可行的?”

“嗯,大部分都是可以的,不过,我有一个小小的建议!”

“奥,请林总明示!”

林雨鸣若有所思的说:“我觉得在项目排序上,有一点小小的出入,目前你应该重点攻关这个项目!”

林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点!

“这个啊,这个项目?”徐少文犹豫起来,热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势,也许主要的问题就是这个项目太大,单单是空调主机,就有两千多万,因为项目太大,竞争也就异常的惨烈,参加竞争的各公司都用尽手段。

而在过去,京城分公司在面对这样的大项目的时候,往往都会采取有所保留的回避方式,一个是公关费用太高,风险太大,弄不好几十万就砸进去了,这让段杰感到压力过重,在一个,以段杰这样一个全靠野路子,本身知识,气质都不够,没有一点扎实理论基础的老总,很难和地位过高的客户形成良好互动。

对一般的技术员人员,下面的小头目,段杰可以说手到擒来,一顿海喝,勾肩搭背的成了哥们兄弟,可是,面对冷然高傲的那些老总,领导们,段杰在人家面前就显得畏畏缩缩,放不开手脚了。

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