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大国制造1980 第27节(2 / 3)

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何熙一点也不烦,嫌弃才是买卖人吗!如果不动心,肯定是如于国富这样连问都不问的。

何熙就说:“的确图纸是一样的,而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好,但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。

可是海州不一样,首先我就能修,您既然来了,也就知道,我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的,我有这个能力。而且我还能保证,如果有大问题我解决不了,海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”

何熙说的是底气十足,其实压根用不到海州厂,别说她了,倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。

岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利:“你们保修吗?”

何国利一抬头,就瞧见何熙笑眯眯的看着他,只觉得他满腹心思都被何熙看透了。

他是真没技术员,这东西是让何国强找人仿制的,也是找下属厂帮忙生产的,何国强身份在那里,人家干的活肯定不错,但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。

尤其是还跨省。

不过何国利也是厉害的人,脑子转了转就说:“你们听她吓唬人,这东西是新的,买回去要是这么容易坏,我也不敢卖啊。就为了日后维修,贵这么多不合算。再说,就算真坏了,我也和镇维修厂谈好了,由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”

两边人都把架势摆开了,自然是等着这两位客户的决定。

李一民和二婶他们都有点紧张,倒是何熙很看好岳明,这人虽然看着糙,但心细,不被小便宜迷惑,不是好糊弄的。

倒是于国富,恐怕不会舍得二百块的便宜。

果不其然,不一时,于国富就先表了态:“我还是觉得柳河村的放心,以后有机会在合作吧。”

他说话不难听,何熙倒也好态度:“好,以后有机会。”

倒是二婶气得不得了,可惜这人跟她没交情,她只能自己生闷气。

岳明是又等了一会才说:“桂花啊,我还想去你们再看一眼泵再决定,行吗?”

二婶王桂花立刻应了:“怎么不成?走吧,岳哥。”

岳明于是就跟于国富告辞了:“你别等我,省的误了汽车,我看完再回去。”

于国富还劝他呢:“你傻啊,八百块钱呢,这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵,村民都不愿意。”

岳明却摇摇手:“我研究过拖拉机,那东西真容易坏,还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道,她懂行。”

他显然不好说何国利不懂行,只是点了一下,可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样,没搭腔,岳明摇摇头就走了。

随后何熙就带着岳明去了小李村,还有跟着岳明来的两个村里人。

一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿,他显然是认真思考过了,怎么安装,怎么使用,耗油量多少,怎么保养维修,偏偏何熙是个全才,一点都没打磕巴,直接报给了他。

到了小李村的时候,岳明已经心服口服了。

等着看完了小李村的水泵,还有样机,岳明就让人把定金拿出来交了:“买你们的水泵我心里踏实。”

何熙笑着说:“您放心吧,保证不让您失望。”

岳明心满意足的走了,二婶带着自家男人还送到了镇上去,只是随后,日子就不太好过起来。

何国利先是让人在柳河村按了水泵,随后又在附近的村镇宣传,何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友,四邻八方,一点点将名气打出去的。

可是何国利卖水泵只需要说:“比晴天水泵便宜两百块,质量还好”就可以了。

完全借着晴天水泵的名头,打自己的广告。

最重要的是,这会儿还没有什么广告法,也不能去告他,别提多郁闷人了。

而在客户角度,二百块真不是小数目,不是所有人都跟岳明一样会想想以后。

何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好,却不可能告知到所有的潜在客户,再说何国利还有话针对呢:“不好的东西才修,好东西用不着!”

其实都可以理解,谁买东西也不想买回来就修理,还想要便宜质量好的,何国利的富强水泵立时占领了市场。

所以,眼见着,柳河村的人扬眉吐气起来,门庭若市的小李村清闲下来。

开始是后勤闲下来了,压根没人来,所以解说的招待的,还有烧火的老奶奶们都没事干了,只能凑在一起骂何国利。

后来是安装组,因为旱情厉害,所以大家开始都是赶工的,因此是连夜干活,如今活儿干完了,又没有后续接上,完全闲下来了。

最后是“销售员”们,他们是坚持到最后的,可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊!”,最后整个村子都安静下来,只有田地里的水泵轰隆隆的不停地发出声音。

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